“完全没想到，今年的收益还能保持这么好，现在我们的荔枝快要卖完了，心中的大石头终于可以放下来了!”在广东省遂溪县乌塘镇湛川村田头小站冷链中心，湛川河谷荔枝种植专业合作社社长黄军民一边仔细指导农户做好最后几批荔枝的分选包装，一边高兴地向记者说道。

据遂溪县农业农村局统计，遂溪县荔枝种植面积不大，全县2021年种植20000余亩，主要集中在乌塘镇，该镇约有13000亩，产量约600万公斤，是广东荔枝最早上市的产区之一，今年增产20%以上。据了解，自五月上旬上市，目前乌塘荔枝已售9成，全县荔枝销售已近尾声。今年荔枝收购均价约在4-6元/斤，上市初期部分达6-8元/斤，部分优质荔枝果园一亩地收入近10000元，总体超出农户预期。

遂溪县副县长张闽英表示，今年，遂溪积极融入“广东‘12221’农产品市场体系建设总行动”，充分挖掘遂溪荔枝历史底藴，打造河谷荔枝品牌，借力数字营销，搞活荔枝流通，让遂溪荔枝“卖得快、卖得远，卖得好，卖出了名气”。遂溪补产地短板，创市场新营销，顺利传递出“荔枝”营销第一棒，为下面陆续大量上市的产区传递了信心，提供了经验。

“三早”规划推动荔枝市场销售

今年以来，“不让一颗荔枝烂在树上”成为各级党委政府坚守的底线。面对遂溪荔枝丰年现实，张闽英表示，遂溪县立足本地实际，三级干部联动，按照“我为荔农办实事”精神，在广东荔枝“12221”市场营销体系指导下，早布局、早推动、早营销。

一是在荔枝生产管理中，邀请专家为荔枝种植户进行种植技术培训，并深入荔枝园进行现场技术指导，推动荔枝早熟;二是在荔枝上市之前，制订《2021广东荔枝“12221”品牌推广之遂溪荔枝市场营销方案》，积极协调各方资源，协助搭建网上平台，筹划荔枝拍卖;三是在荔枝上市期间，举办河谷荔枝文化节，邀请采购商走进遂溪乌塘荔枝产地，了解当地荔枝生产情况和产品品质，提供多项采购协助服务，促进荔枝销售。

“尽管我们荔枝面积不大、产量不多，但示范作用很强。”张闽英表示，乌塘镇河谷荔枝销售的成功，为推动遂溪“一村一品、一镇一业”的发展，打造乡村振兴新事业，奠定了一个强有力的示范标杆。

“荔枝拍卖”新营销实现开门红

5月11日、13日，广东荔枝国际文化节之“广东荔枝(遂溪)仙品荔枝发布会”暨线上拍卖会成功举办，两场线上“拍卖预售活动”，共吸引超40万人观看，不仅拍出了37.8元/公斤(5斤装零售)的开门红，还促成三个荔枝园1041亩荔枝采摘预定，成交价格914万元。此外，遂溪更与河南万邦市场、江南市场两家大型水果批发市场结缘合作。荔枝拍卖营销从遂溪一锤打响，并传递到了茂名、阳江等荔枝主产区。

在过去，农产品主要靠线下渠道销售，营销手段较为单一，消费者最为关心的荔枝品质，倾向于通过口碑传播。遂溪荔枝拍卖通过主播主持、线上连线基地、线上实时拍卖等形式展开，竞拍者可看到荔枝树的挂果情况，所拍即所见、所见即所得，打破了以往人们对荔枝的静态认知。此举借助“互联网+农业”的渠道和效率优势，在打造“仙品荔”品牌的同时，促进了遂溪荔枝农产品价值转化，保障了荔农的种植收入。

“乌塘镇的荔枝虽然只有13000亩，在粤西属于小产区，但在乌塘镇，这就是最大的产业，是当地荔农生活的来源。”遂溪乌塘镇党委委员吴垂超表示，“此次在荔枝丰产的情况下，通过拍卖新营销，不仅让荔枝顺利地卖了出去，还卖出了好价钱，这让大家很高兴。”

荔枝文化节助推农旅融合发展

吴垂超表示，今年遂溪为果农做了很多实实在在的工作，荔枝拍卖、荔枝文化节、荔枝旅游采摘、荔枝写生等活动一个接一个。由于前期工作做得好，乌塘的荔枝上市后基本没有受到海南荔枝价格的影响，还反超很多。

据悉，荔枝拍卖打响以后，遂溪又在5月15日迅速举办了以‘乡村振兴 美荔乌塘’为主题的湛川河谷荔枝文化节。慕名而来的游客们走进湛川荔枝街，观赏湛川河谷荔枝，体验采摘荔枝的乐趣，品尝荔枝的甜美，进一步提升了遂溪河谷荔枝的知名度，助推了遂溪乡村旅游业的发展。

“我们镇政府前期投入资金，完善湛川河谷荔枝森林公园各项建设，使其更美丽。”遂溪乌塘镇党委书记梁李兴介绍到，通过荔枝森林公园，促进了当地荔枝产业和旅游业的融合，有力推动乡村振兴战略的实施。

“以往即使遂溪人，也有好多不知道我们这有荔枝的，今年不一样了，前几天上市高峰期，每天都有一二十个外地游客前来采购，田头小站冷链中心人流络绎不绝，还有书画家协会带领学生自发来到荔枝森林公园古树林写生，我们遂溪乌塘的荔枝算是真正打出去了。”黄民军开心地说道。

荔枝真正打出去了，直接受惠的便是果农。黄民军除了是当地荔枝合作社社长，本身也是一位果农，承包种植了40余亩荔枝。“今年产量比去年增产20%-30%。一亩地能收2000斤，产值达9000-10000元。”湛川村刘先生在六年前种植了10余亩荔枝，尽管目前树龄比较小，产量不是很高，但今年每亩地的产值也超过了5000元，一年收益约有8万元。“在今年荔枝丰收的情况下，能有这个价格很不错了!现在合作社有了田头小站冷链中心，把大家的荔枝的集中了起来，统一预冷打包，方便了客商，也实惠了我们。”刘先生说道。

强化冷链保品质赢得客商点赞

在湛川村田头小站冷链采收打包中心，一车车荔枝从田间地头汇集于此，厂房外是三十多度的炎热夏天，厂房内却是十余度的凉爽。选荔枝、摘荔枝、装荔枝、加冰块、打包上车，一箱箱荔枝在这个小小的厂房完成从田间到市场的转变。

“今天装的不多，1万斤左右，直发河南万邦市场。”在湛川村田头小站，河南客商李先生正在指导工人打包预冷。据悉，李先生已经在遂溪乌塘采购荔枝数日，发了6车荔枝到河南市场。“河南人爱吃荔枝，今年遂溪的白糖罂荔枝不错，口感好、颜色漂亮、个头也大，在河南很受欢迎。”据李先生透露，以往他并不知道遂溪还有荔枝，“今年这边宣传做得好，在朋友的推荐就过来了。”

在遂溪，除了拥有田头小站式的服务于普通农户的冷链体系外，还有服务于大订单大果园的大型冷链仓储分拣中心。位于遂溪县界炮镇的湛江铭景农业发展有限公司(以下简称铭景公司)是一家集生产、加工、冷链、仓储、营销等全产业链的大型农业企业，拥有荔枝、火龙果、圣女果等高附加值经济水果冷藏分选包装线。

铭景公司负责人陈先生告诉记者，公司提供冷库贮藏、机械选果、分选包装、冷链运输一条龙服务，主要发往北京、天津、沈阳、上海等北方大市场。“前段时间公司一直在消化遂溪的荔枝，近期开始大量收购、销售廉江的妃子笑荔枝，我们有来自全国各地的市场订单，还有自有市场渠道，加上一亩田的网上订单，现在荔枝完全不愁卖。”

南方农村报记者 林鹏 周志方

关键词： 广东遂溪县 荔枝 营销